في عام 2024، أصبح التسويق القانوني أمرًا بالغ الأهمية. والتحدي هنا هو أنه قد يبدو معقدًا ومرهقًا. وحتى أكبر المؤمنين بالأساليب الرقمية قد يتوقفون للحظة قبل الانخراط في هذا المجال. ومع ذلك، هناك بعض استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت الكلاسيكية التي ينبغي لقادة الأعمال تبنيها. ولن تختفي استراتيجيات التسويق القانوني الخالدة هذه في أي مكان – ويمكنها أن تساعدك في توليد المزيد من العملاء المحتملين وبالتبعية زيادة الربحية، إذا بذلت بعض الجهد في هذه التكتيكات.
5 استراتيجيات تسويقية فعالة لشركات المحاماة:
التسويق بالمحتوى
لقد سمعتني أقول مرارًا وتكرارًا “المحتوى هو الملك” وهذا لسبب وجيه. فكل ما تشاهده تقريبًا عبر الإنترنت هو نوع من المحتوى. ولا يمكن للعديد من الاستراتيجيات الأخرى أن تكون فعّالة دون التركيز أولاً على المحتوى. فالمحتوى الرائع لا يعلّم عميلك المحتمل ويحافظ على شركتك في أذهان العملاء فحسب، بل إنه يوفر أيضًا فرصة لإظهار الريادة الفكرية التي تعد ضرورية للتمييز.
التدوين – يعد الاحتفاظ بمدونة أمرًا ضروريًا لوضع شركتك وقادتها كقادة فكريين والحفاظ على شركتك في صدارة الأذهان.
“الروابط الخلفية” – أي شكل من أشكال المحتوى يعمل، ولكن الهدف النهائي هو جذب الروابط الخلفية. ستؤدي الروابط الواردة إلى تحسين ترتيب البحث وزيادة عدد الزيارات إلى موقعك.
النشر كضيف – إن نشر المحتوى على موقع ويب آخر يمكن أن يؤدي إلى زيادة حركة الإحالة إلى موقعك ويساعدك أيضًا في بناء العلاقات وإنشاء التعرض للعلامة التجارية.
الفيديو – إن إنشاء مقاطع فيديو مؤثرة والترويج لها على منصات مختلفة يضع شركتك أو مكتب المحاماة في مرتبة رائدة فكريًا، ويحسن من ترتيب الموقع الخاص بك في محركات ويجعلك أكثر قابلية للظهور عبر الإنترنت.
الندوات عبر الإنترنت – من السهل إنشاؤها ومتعددة الاستخدامات، ويمكن أن تتراوح الندوات عبر الإنترنت من عرض تقديمي بسيط إلى دورات تدريبية عبر الإنترنت. تأكد من استكشاف كيفية استخدام المحتوى في قدرات تسويقية أخرى .
البودكاست – سواء كنت تقوم بإنشاء البودكاست الخاص بك أو كنت تظهر في بودكاست لشخص آخر، فإن البودكاست يعد طريقة رائعة لنشر رسالتك والحصول علي عملاء مهتمين أكثر بخدماتك.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
البريد الإلكتروني هو قناة مباشرة بين شركتك والعملاء المحتملين. من المهم التفكير في حملات بريد إلكتروني مخصصة وذات صلة لن تتسبب في إزعاج قاعدة بياناتك.
جذب العملاء المحتملين – الخطوة الأولى في التسويق عبر البريد الإلكتروني هي الحصول على عنوان بريد إلكتروني. إن تقديم شيء ذي قيمة – مثل ملف به أحدث التشريعات أو شرح لموضوع معين – في مقابل معلومات الاتصال هي طريقة رائعة لبناء قاعدة البيانات الخاصة بك.
القوائم – لتسويق خدماتك بشكل فعّال، ستحتاج إلى استهداف جمهورك بناءً على ما تعرفه عنهم وعن أفعالهم. قسّم قائمتك ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بناءً على الموضوعات التي أبدى جهات الاتصال اهتمامًا بها.
اختبار A/B – يتضمن الاختبار المقسم اختبار عناصر التحويل المختلفة لمعرفة ما يستجيب له جمهورك بشكل أفضل.
الأتمتة – هذه تكتيكات يمكن أن تساعد الشركات على تحديد الأهداف بشكل أفضل وتوفير الكثير من الوقت. يمكن لنظام أتمتة التسويق وضع الأفراد في قوائم بناءً على الإجراءات المختلفة التي يتخذونها، ثم تسويقهم تلقائيًا إلى تلك القائمة بطريقة مستهدفة.
تحسين محركات البحث
إذا كنت تريد الحصول على زيارات بشكل طبيعي بدون اعلانات، فعليك الاهتمام بتحسين محركات البحث. قد يبدو الأمر معقدًا، لكن المسوقين الأذكياء يخصصون الوقت لفهم الأساسيات أو العمل مع شريك يمكنه القيام بذلك نيابةً عنهم.
البحث عن الكلمات الرئيسية – اكتشف ما يبحث عنه الأشخاص حتى تتمكن من إنشاء محتوى أكثر إقناعًا.
تحسين محركات البحث على الصفحة – هذه هي ممارسة تحسين المحتوى والعناصر على صفحة الويب للحصول على تصنيف أفضل.
تحسين محركات البحث الخارجية – هذه هي الإجراءات التي تتخذها لتحسين تحسين محركات البحث والتي لا ترتبط مباشرة بموقع الويب الخاص بك.
تحسين محركات البحث الفنية – هذه هي التقنيات غير المرتبطة بالمحتوى والتي تجعل من السهل على محركات البحث الزحف إلى موقع الويب الخاص بك وفهرسته.
تحسين معدل التحويل
الهدف الأساسي من التسويق هو الحصول على التحويلات. هناك علم كامل وراء تحسين معدل التحويل – ممارسة زيادة نسبة المستخدمين الذين يكملون إجراءً على موقع الويب الخاص بك من أجل توليد المزيد من العملاء المحتملين. يتم ذلك عادةً من خلال تحسين النص وتجربة المستخدم لدفع الإجراءات التي تريدها. ينقل كتابة النص الرسالة وعناصر التصميم (UI/UX) تجعل من السهل على الزائر تحقيق أهدافه والتحويل.
تحسين العناوين الرئيسية – يعد تحسين العناوين الرئيسية إحدى أسرع الطرق لزيادة التحويل عبر الإعلانات أو البريد الإلكتروني أو البحث العضوي – أو أي شيء آخر.
الدعوات إلى اتخاذ إجراء – تعد الدعوات إلى اتخاذ إجراء بسيطة وفعّالة واحدة من أفضل الطرق لزيادة التحويلات. اختبر أماكن مختلفة، وعبارات مختلفة، وما إلى ذلك لتحقيق أقصى استفادة من هذا العنصر.
تحسين صفحات الوصول – يتم إنشاء صفحات الوصول بغرض حث الزوار على القيام بعمل معين. ومن الضروري تحسينها لضمان قدرة المستخدمين على التنقل بسهولة وإكمال العمل المطلوب.
الدليل الاجتماعي – الشهادات والدراسات والمراجعات التي تقدمها لشركتك تثبت مصداقية شركتك.
اختبار A/B لعناصر تجربة المستخدم – قم بالإجابة على الأسئلة حول ما يعمل بشكل أفضل على موقعك من خلال اختبار المكونات المختلفة.
وسائل التواصل الاجتماعي
تُعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة أساسية للتواصل مع جمهورك، وهي مجال يتطور باستمرار. إن فهم أحدث وأفضل الأساليب للترويج لشركتك على وسائل التواصل الاجتماعي يشكل جزءًا مهمًا من التسويق الحديث. من أجل زيادة جمهورك، تحتاج إلى اكتساب المزيد من المتابعين وكذلك جعل الأشخاص يشاركون محتواك.
اختر القناة المناسبة – لا تصلح كل المنصات لكل الأغراض. يُعرف LinkedIn بأنه القناة الأكثر فعالية في مجال الأعمال التجارية بين الشركات، ولكن يجب أن تفهم كيف يتفاعل جمهورك مع كل قنوات الوسائط الاجتماعية.
إدارة السمعة – يمكن أن يساعدك ذلك في إدارة سمعتك على الإنترنت. تأكد من أنك تتابع ما يقال عن شركتك على وسائل التواصل الاجتماعي.
افهم جمهورك المستهدف – ألق نظرة فاحصة على أسلوب حياة الأشخاص الذين يتابعونك وشخصيتهم واحتياجاتهم والتحديات التي يواجهونها. من المهم إنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك. وهذا يؤدي إلى معدلات مشاركة أعلى، حيث يصبح الأشخاص أكثر ميلاً إلى الإعجاب بالمحتوى الذي يلبي اهتماماتهم واحتياجاتهم أو التعليق عليه أو مشاركته أو النقر عليه.
الإعلانات المدفوعة
الإعلان المدفوع هو المكان الذي تدفع فيه لطرف ثالث – مثل Facebook أو Google Adwords – للإعلان على مساحة الإعلان التي يمتلكها. هذه خيارات رائعة لأنها يمكن أن تولد الاهتمام بشركتك على الفور.
Google Adwords – منصة قوية للغاية، لا يتقاضى هذا النهج من الدفع مقابل النقرة رسومًا إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك.
الإعلان على Facebook – فعال وغير مكلف، يتمتع Facebook ببعض قدرات الاستهداف الرائعة ويؤدي بشكل جيد بشكل عام.
LinkedIn – يميل LinkedIn إلى توليد أكبر عدد من العملاء المحتملين للقطاع القانوني. فهو يستهدف قطاعات مثل الاهتمامات والمسمى الوظيفي والوظيفة والجغرافيا.
إعادة الاستهداف – إعادة الاستهداف هي شكل من أشكال الإعلان المستهدف استنادًا إلى الإجراءات السابقة التي اتخذها العملاء على الإنترنت. وهي تساعد شركتك على البقاء في صدارة أذهان العملاء المحتملين الذين تفاعلوا سابقًا مع موقعك.
