يعد التسويق القانوني لشركات المحاماة علمًا سريع التغير. وهذا يعني أن المعلومات تصبح قديمة بسرعة، وقد يكون من الصعب معرفة ما هو صحيح وما هو غير صحيح. وحتى مع أحدث المعلومات المتاحة، لا يزال هناك الكثير من خرافات التسويق الرقمي. وفيما يلي بعض الأساطير الأكثر شيوعًا التي تؤثر على شركات المحاماة اليوم.
الخرافة رقم 1: التسويق القانوني مخصص للشركات الكبرى
تعتقد العديد من مكاتب المحاماة، وخاصة الصغيرة والمتوسطة، أن التسويق الرقمي هو أمر مكلف يتطلب ميزانية كبيرة. والحقيقة هو أنه يمكن لأي مكتب محاماة، بغض النظر عن حجمه، الاستفادة من التسويق الرقمي. من خلال الاستفادة من الأدوات المجانية أو منخفضة التكلفة، مثل منصات التواصل الاجتماعي ومدونات المحتوى، يمكن للمحامين بناء وجود قوي عبر الإنترنت. يمكن للمحامين البدء بتحديد جمهورهم المستهدف وتحديد القنوات التسويقية المناسبة لميزانيتهم. يمكنهم أيضاً الاستفادة من المحتوى المجاني، مثل المدونات والبودكاست، لبناء علاقات مع العملاء المحتملين.
الخرافة رقم 2: التسويق للمحامين لا يختلف كثيرًا عن التسويق للمهن الأخرى.
هذا غير صحيح على الإطلاق. إن ممارسة القانون هي علم وفن في نفس الوقت، وينطبق نفس الشيء على التسويق القانوني الفعال. اليوم، أصبح لدى المستهلكين خيارات أكثر من أي وقت مضى عندما يتعلق الأمر باختيار محامٍ، ويجب أن يلبي التسويق الرقمي لمكاتب وشركات المحاماة احتياجات العميل المحتمل في كل مرحلة. إنها ليست عملية تتم مرة واحدة فقط – يحتاج المحامون أيضًا إلى تركيز جهودهم التسويقية على إشراك العملاء ودفع الإحالات.
كن حذرًا من وكالات التسويق الرقمي التي تروج لنفسها باعتبارها خبراء تسويق ” وهم غير قانونيين” دون الخبرة والنتائج التي تدعم ذلك. أنت تعلم أفضل من أي شخص أن القانون معقد ومتغير باستمرار، والمحاماة لها أعرافها وتقاليديها التي يجب اتباعها واستخدام التسويق الرقمي بما لا يتعارض مع هذه الأعراف والتقاليد وهذا الأمر لا يدركه غير شخص قانوني
وهذا ما يميز The Legal Marketer المتخصصة في التسويق القانوني
الخرافة رقم 3: التوصيات الشفهية كافية لنجاح مكتب المحاماة.
الحقيقة: التوصيات الشفهية هي أساس قوي، ولكنها ليست كافية وحدها. في عصرنا الرقمي، يعتمد معظم الأشخاص على الإنترنت لاتخاذ قراراتهم، بما في ذلك اختيار محامٍ. وجودك الرقمي يعزز ثقة العملاء المحتملين في خدماتك ويوسع نطاق وصولك. عندما يبحث شخص ما عن محامٍ بناءً على توصية، فإن الخطوة التالية هي عادة البحث عنك عبر الإنترنت. يجب أن يكون لمكتبك موقع ويب احترافي وحسابات نشطة على وسائل التواصل الاجتماعي لتلبية توقعات العملاء الرقمية. من خلال الجمع بين قوة التوصيات الشفهية ووجودك الرقمي القوي، يمكنك بناء سمعة قوية لجذب المزيد من العملاء والاحتفاظ بهم على المدى الطويل.
الخرافة رقم 4: التسويق القانوني ليس ضرورة لمكاتب وشركات المحاماة.
الحقيقة: التسويق القانوني هو العمود الفقري لنجاح أي شركة محاماة في العصر الرقمي. في عالم اليوم، حيث يعتمد الناس بشكل كبير على الإنترنت للحصول على المعلومات واتخاذ القرارات، أصبح وجودك الرقمي أمرًا بالغ الأهمية. سمعتك عبر الإنترنت هي امتداد لسمعتك المهنية، وغيابها يمكن أن يؤثر سلبًا على قدرتك على جذب عملاء جدد. يجب أن يكون التسويق الرقمي جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تسويقية لشركة المحاماة، وليس مجرد إضافة اختيارية.
أكثر من 90% من العملاء المحتملين يقومون بالبحث عن خدمات قانونية عبر الإنترنت. إذا لم تكن شركتك موجودة في هذا الفضاء الرقمي، فأنت تفوت فرصًا هائلة لجذب عملاء جدد. التسويق الرقمي ليس مجرد خيار، بل هو استثمار ضروري في مستقبل عملك. من خلال بناء وجود قوي عبر الإنترنت، يمكنك زيادة وعي العملاء بعلامتك التجارية، بناء الثقة، وجذب عملاء مؤهلين.
الخرافة رقم 5 – التسويق والعلامة التجارية مفهوم واحد
التسويق والعلامة التجارية متشابهان، ولكن ليسا نفس الشيء.
إن بناء العلامة التجارية هو جوهر شركتك – بما في ذلك الشعار والألوان وتصميم الموقع الإلكتروني والعرض التقديمي للمكتب وغير ذلك الكثير. أما التسويق فيتعلق باستخدام الأدوات والاستراتيجيات لدفع علامتك التجارية إلى الجمهور المستهدف.
إن بناء العلامة التجارية في حد ذاته أمر بالغ الأهمية، لأنه يساعد العملاء على فهم من أنت وما تمثله، لكنه ليس كافيًا. تحتاج العلامة التجارية إلى ممارسات تسويقية للتواصل مع سوقها المستهدفة – ففي النهاية، ما فائدة كل هذا العمل الذي تبذله في بناء علامتك التجارية إذا لم يرها أحد؟ إن التسويق وبناء العلامة التجارية يعملان معًا، وليسا بديلاً عن بعضهما البعض.
التسويق هو الذي يحول علامتك التجارية المعروفة إلى علامة تجارية مفضلة. بمعنى آخر، العلامة التجارية هي ما أنت عليه، والتسويق هو ما تخبره للعالم.
الخرافة رقم 6: امتلاك موقع ويب يكفي لعملية التسويق لمكتب المحاماة
إذا قمت بعمل جيد مع موقع الويب الخاص بك وكان لديك موقع ويب مصمم بشكل جيد ، فقد تعتقد أنه سيقوم بالتسويق نيابة عنك. بعد كل شيء، يمكن للأشخاص زيارة موقع الويب الخاص بك للعثور على المعلومات والتواصل معك.
المشكلة الوحيدة هي العثور على موقعك الإلكتروني. كيف يجد العملاء المحتملون موقعك الإلكتروني في المقام الأول؟
موقع الويب هو واجهة شركتك الرقمية، ولكنه ليس سوى جزء من الصورة الكاملة. مجرد وجود موقع ويب لا يكفي لجذب العملاء. تحتاج إلى استراتيجيات تسويقية نشطة لجعل موقعك مرئيًا في محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي. تحسين محركات البحث (SEO)، إنشاء المحتوى، إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، ووسائل التواصل الاجتماعي هي أدوات قوية لجذب العملاء المحتملين إلى موقعك الإلكتروني وتحويلهم إلى عملاء.
الخرافة رقم 7: موقع الويب الخاص بي لا يحتاج إلى تحديث
غالبًا ما يكون موقع الويب الخاص بشركتك هو الانطباع الأول للمستخدم، هو واجهة شركتك الرقمية، لذا يجب أن يبرز. موقع الويب ، وهو يتطلب تحديثات دورية ليبقى جذابًا وفعالًا. تتغير تقنيات الويب وتفضيلات المستخدمين باستمرار، لذلك يجب أن يتطور موقعك لينسجم مع هذه التغيرات. عدم تحديث موقعك يعني تفويت فرص مهمة لجذب عملاء جدد وتحسين تجربة المستخدم.
الخرافة رقم 8: إذا قمت بنشر المحتوى فقط، فسيكون ذلك كافيًا
لقد أدركت العديد من شركات المحاماة قوة إنشاء المحتوى – لكن مجرد نشر المحتوى ليس كافيًا. أولاً، عليك التركيز على الجودة بدلاً من الكمية. إن إنشاء المحتوى من أجل المحتوى لن يساعد جهودك التسويقية. ركز على المحتوى عالي الجودة والمستند إلى بحث جيد والذي يوفر معلومات حقيقية ويضع شركتك في مكانة رائدة في مجال الفكر. علاوة على ذلك، تحتاج إلى الترويج لمحتواك بطرق مختلفة
وتذكر أن المحتوى الجيد هو الذي يجذب القراء، ولكن الترويج لهذا المحتوى هو الذي يحول القراء إلى عملاء. تخيل أنك كتبت كتابًا رائعًا ولكنك لم تخبر أحد. لن يعرف أحد بكتابك الرائع إلا إذا قمت بالترويج له.
الخرافة رقم 9: الكمية أفضل من الجودة
إن نشر الكثير من المحتوى لن يؤدي الغرض. تظل الجودة هي الملك. إن إنتاج كمية كبيرة من المحتوى دون التركيز على جودته لن يجذب جمهورك المستهدف. بدلاً من ذلك، ركز على إنتاج محتوى قيم ومفيد، حاول نشر محتوى قيم لجمهورك، وتعليمي، ويتحدث عن نقاط ضعفهم.، حتى لو كان ذلك يعني نشر محتوى أقل. المحتوى عالي الجودة هو الذي يبني الثقة ويحافظ على ولاء العملاء.
الخرافة رقم 10: التسويق عبر البريد الإلكتروني لم يعد فعالاً
هذا ما نسمعه كثيرًا، وهو أبعد ما يكون عن الحقيقة. لا يزال التسويق القانوني عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق فعالية للتواصل وبناء العلاقات مع قاعدة البيانات الخاصة بك. يمكنك اتخاذ خطوة أبعد من خلال استخدام أتمتة التسويق وتكتيكات رعاية العملاء المحتملين التي تجعل رسائل البريد الإلكتروني أكثر تخصيصًا. لمزيد من نصائح البريد الإلكتروني، اقرأ هذا المنشور حول زيادة معدلات فتح الرسائل والنقر فوقها.
الخرافة رقم 11: الذكاء الاصطناعي قادر على فعل كل شيء من أجلي
لا شك أن الذكاء الاصطناعي أحدث ثورة في صناعة التسويق القانوني، ومع ذلك، فمن المؤكد أن الذكاء الاصطناعي لا يستطيع القيام بكل شيء إذا كنت تريد حضورًا رقميًا قويًا.
يفتقر الذكاء الاصطناعي إلى الإبداع ويتطلب إشرافًا بشريًا حتى يعمل. وبينما يمكنك الاستفادة من الذكاء الاصطناعي للمساعدة في تعزيز الكفاءة باستخدام أشياء مثل الأتمتة لإرسال رسائل البريد الإلكتروني أو Grammarly للتحقق من قواعد اللغة في نصك، فإن الذكاء الاصطناعي لا يمكنه المساعدة إلا في بعض مهامك ولا يمكنه السيطرة تمامًا على استراتيجية التسويق الخاصة بك.
الخرافة رقم 12: تحسين محركات البحث يستغرق وقتًا طويلاً ولا يستحق العناء.
الحقيقة: على الرغم من أن تحسين محركات البحث يتطلب صبرًا، إلا أنه استثمار طويل الأجل ذو عوائد كبيرة. هو بمثابة بناء أساس قوي لوجودك الرقمي. بالنظر إلى أن غالبية عمليات البحث عبر الإنترنت تبدأ بمحرك البحث، فإن تحسين محركات البحث هو وسيلة فعالة لجذب عملاء جدد وزيادة الوعي بعلامتك التجارية على المدى الطويل.
الخرافة رقم 13: وكالات التسويق لن تفهم احتياجات تسويق وتطوير أعمال شركات المحاماة
يوجد الكثير من وكالات التسويق الرمقي والكثير منها يتمتع بمجموعة واسعة من الخبرات، ولكن هناك وكالات متخصصة في التسويق القانوني تدرك تعقيدات تسويق شركات المحاماة .
وتسويق شركات المحاماة يتطلب خبرة متخصصة. ليس كل وكالة تسويق تفهم التعقيدات الفريدة لدورة حياة الأعمال في مجال القانون. شركات المحاماة تحتاج إلى شركاء يفهمون تحدياتهم الفريدة ويستطيعون تطوير استراتيجيات تسويقية مخصصة. خبرتنا المتراكمة في The Legal Marketer العمل مع شركات المحاماة تجعلنا الشريك الأمثل لتلبية احتياجاتك التسويقية.
ختاماً:
يُعد التسويق الرقمي فعالاً بشكل لا يصدق بالنسبة لمكاتب المحاماة التي تفهم الاستراتيجيات الصحيحة وتطبقها بشكل جيد. إذا تجاوزت هذه الخرافات واستخدمت أحدث الأدوات والتكتيكات الرقمية، فيمكنك تنمية شركتك بشكل كبير.
إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تطوير استراتيجية رقمية مخصصة، فتواصل مع The Legal Marketer . تقوم بمساعدة مكاتب وشركات المحاماة على تحسين أنشطتها عبر الإنترنت من أجل تحقيق أهدافها التجارية الأكبر.
